在今天的 2023 阿里云合作伙伴大會(huì)上，阿里云智能云原生應(yīng)用平臺(tái)運(yùn)營(yíng)&生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王榮剛宣布： “阿里云云原生合作伙伴計(jì)劃”全新升級(jí)。他表示：

(資料圖片僅供參考)

云原生致力于幫助企業(yè)客戶最大限度的減輕運(yùn)維工作，更好的實(shí)現(xiàn)敏捷創(chuàng)新，全面釋放生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化創(chuàng)新升級(jí)。本次云原生合作伙伴計(jì)劃全新升級(jí)，將與伙伴共拓市場(chǎng)空間，做大云市場(chǎng)，做深行業(yè)數(shù)字化。

01 合作升級(jí)，加碼核心權(quán)益

云原生一直以來(lái)都是阿里云非常重要的產(chǎn)品線。在上一個(gè)財(cái)年，云原生生態(tài)業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，年同比增長(zhǎng) 60% ，是阿里云增速最快的產(chǎn)品線之一！

今天，云原生已經(jīng)成為應(yīng)用開(kāi)發(fā)新范式，越來(lái)越多的企業(yè)和開(kāi)發(fā)者將基于容器和 Serverless 來(lái)構(gòu)建應(yīng)用。面對(duì)新的機(jī)會(huì)窗，云原生合作伙伴計(jì)劃全新升級(jí)！

本次升級(jí)針對(duì)生態(tài)伙伴痛點(diǎn)量身定制，加碼以下四大核心權(quán)益：

1.提供領(lǐng)先產(chǎn)品試用權(quán)益。包括容器服務(wù) Serverless 版 ASK、函數(shù)計(jì)算 FC、微服務(wù)引擎 MSE、容器鏡像服務(wù) ACR、云原生可觀測(cè)產(chǎn)品等，讓企業(yè)上云用云更簡(jiǎn)單，讓生態(tài)伙伴也能充分利用好云原生的技術(shù)紅利。

2.提供伙伴 Co-marketing 聯(lián)合營(yíng)銷支持。讓核心伙伴快速拓展市場(chǎng)，提升品牌曝光和市場(chǎng)影響力，共同實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和品牌雙增值。

3.升級(jí)商機(jī)支持和銷售激勵(lì)計(jì)劃。為伙伴持續(xù)提供高質(zhì)量的商機(jī)支持，同時(shí)制定不同的銷售激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)發(fā)展和合作的可持續(xù)性。

4.發(fā)布云原生雷達(dá)行動(dòng)和沃土培育計(jì)劃。引入阿里云對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的洞察，以及智能化工具和技術(shù)，幫助伙伴更好地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、識(shí)別重點(diǎn)行業(yè)和客戶，聚焦優(yōu)勢(shì)資源，全面提效。

02 生態(tài)伙伴分級(jí)體系

阿里云按照貢獻(xiàn)度對(duì)伙伴進(jìn)行分級(jí)，不同級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的要求，享受不同的權(quán)益，讓優(yōu)秀的伙伴可以獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和資源。根據(jù)伙伴貢獻(xiàn)度，我們將云原生合作伙伴分為三個(gè)級(jí)別：核心合作伙伴、授牌合作伙伴以及標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴。具體如下：

核心合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過(guò)500萬(wàn)元；
  • 云原生商務(wù)專職人員對(duì)接不少于2人；
  • 云原生售前技術(shù)投入不少于2人；
  • 聯(lián)合伙伴 Co-marketing 沙龍不少于2次；
  • APE-X 云原生認(rèn)證通過(guò)人數(shù)不少于5人。

授牌合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過(guò)100萬(wàn)元；
  • 云原生商務(wù)專職人員對(duì)接不少于1人；
  • 云原生售前技術(shù)投入不少于1人；
  • 聯(lián)合伙伴 Co-marketing 沙龍可協(xié)助舉辦；
  • APE-X 云原生認(rèn)證通過(guò)人數(shù)不少于2人。

標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過(guò)10萬(wàn)元；
  • 云原生商務(wù)專職人員對(duì)接不少于1人；
  • 云原生售前技術(shù)投入不少于1人。

03 全面助力伙伴發(fā)展

為了給伙伴提供更好的技術(shù)支持，幫助伙伴不斷提升專業(yè)能力和銷售技巧，阿里云云原生建立了全面的技術(shù)培訓(xùn)與伙伴支持體系，新推出沙盤推演式銷售培訓(xùn)，還原客戶售賣真實(shí)場(chǎng)景，幫助生態(tài)伙伴更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，在合作伙伴大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，為了表彰上個(gè)財(cái)年為云原生業(yè)績(jī)做出重大貢獻(xiàn)的伙伴，特別頒發(fā)兩大年度獎(jiǎng)項(xiàng)：云原生最佳合作伙伴獎(jiǎng)、云原生榮耀新星獎(jiǎng)。

“感謝各位伙伴在過(guò)去幾年對(duì)云原生生態(tài)業(yè)務(wù)的大力支持，你們是云原生得以快速開(kāi)辟市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)力引擎。未來(lái)期待與伙伴繼續(xù)攜手，推動(dòng)云原生時(shí)代全面到來(lái)，助力中國(guó)更多企業(yè)創(chuàng)新提速?！蓖鯓s剛說(shuō)。

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