文｜張子怡

編輯｜彭孝秋

(資料圖片)

在電商平臺，搜索電動(dòng)剃須刀，各種類型、各樣品牌、各價(jià)位段都會(huì)讓消費(fèi)者眼花繚亂。剃須刀作為男士生活必用品，它顯得既重要又不重要。

對于不少品牌而言，剃須刀產(chǎn)品的升級換代似乎并沒有那么迫切，產(chǎn)品形態(tài)可以保持多年不變，核心技術(shù)常年少有突破。

以中國市場為例，中國電動(dòng)剃須刀的市場近年由松下、博朗、飛科等行業(yè)巨頭壟斷，占據(jù)著市場 7 成以上的銷售份額，產(chǎn)品價(jià)格由 50 元到 500 元不等。

剃須刀重要的一面在于，其是男士生活中的剛需產(chǎn)品，市場空間相當(dāng)廣闊，電動(dòng)剃須刀行業(yè)也是近三年難得增長快速的行業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國電動(dòng)剃須刀產(chǎn)品在線上零售額為 73.2 億元，同比增長 4.2%。線上線下產(chǎn)品銷量超過 1.05 億臺，其中便攜式電動(dòng)剃須刀占比 4.87%。

前不久，36 氪采訪了潮流個(gè)人護(hù)理（下稱個(gè)護(hù)）品牌「yoose 有色」的創(chuàng)始人兼 CEO 經(jīng)超，公司成立于 2020 年，旗下產(chǎn)品品類僅有剃須刀和吹風(fēng)機(jī)兩大品類。

然而 ,yoose 有色在誕生第二年 GMV 達(dá) 3.5 億元，入駐線下門店超過 6000 家，超 3 百萬用戶在使用！

其中，yoose 有色剃須刀第一款產(chǎn)品 GMV 超 2.5 億元，公司 GMV 一年達(dá)到 3-4 億元人民幣。在天貓平臺，yoose 有色在 300+ 價(jià)位電動(dòng)剃須刀銷售中排名第一。

2023 年初，yoose 有色通過亞馬遜大客戶計(jì)劃，成功入駐了亞馬遜，剃須刀產(chǎn)品開始瞄向海外市場，yoose 有色成功把 " 內(nèi)卷 " 變成了 " 外卷 "。

然而，一家十分年輕的品牌，要如何在內(nèi)卷嚴(yán)重且技術(shù)傳統(tǒng)的行業(yè)做出成績，打造差異化并實(shí)現(xiàn)出海計(jì)劃，經(jīng)超給出答案。

01 抓住碎片化需求

yoose 有色雖然年輕，但出身并不普通。品牌背后母公司為深圳設(shè)計(jì)公司佳簡幾何 XIVO DESIGN，這是一家聚焦于品牌年輕化的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，佳簡幾何為企業(yè)提供設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型解決方案，自 2014 年成立以來陸續(xù)孵化了 Ulike 藍(lán)寶石脫毛儀、Amiro 美妝鏡、貓王音箱等不少爆款產(chǎn)品。

經(jīng)超是佳簡幾何合伙人之一，也是一名從事工業(yè)設(shè)計(jì) 12 余年的設(shè)計(jì)師，至今仍活躍在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一線。他告訴 36 氪：" 我以前主管工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，在這里面學(xué)習(xí)積累大量的案例經(jīng)驗(yàn)，明白如何用產(chǎn)品作為一個(gè)媒介，去觸動(dòng)、觸達(dá)消費(fèi)者。"

yoose 有色剃須刀觸達(dá)消費(fèi)者的第一點(diǎn)是拓寬使用場景、抓住碎片化需求。

這來源于經(jīng)超的生活經(jīng)驗(yàn)。對于很多男性而言，胡須一天或許需要刮兩到三次，尤其重要的會(huì)面、會(huì)議，干凈的形象讓人更有信心。剃須刀有不應(yīng)只存放在洗手間，而是能夠隨身攜帶、隨時(shí)使用。

yoose 有色第一款 mini 剃須刀主打便攜性，其大小跟蘋果藍(lán)牙耳機(jī)充電盒相仿，體積小巧但續(xù)航時(shí)間長，內(nèi)置 400mAh 鋰電池，底部為 Type-C 充電接口，1 小時(shí)即可快速充滿電，正常使用約可以用 60 天。

yoose 剃須刀采用超導(dǎo)永磁電機(jī)，在更小的體積中，獲得了旋轉(zhuǎn)扭矩大，以及噪音低、壽命長的優(yōu)點(diǎn)。7200 轉(zhuǎn)的靜音高速電機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁且有效降低噪音干擾，搭配德國進(jìn)口刀頭，比傳統(tǒng)的刀片寬了 12.5%，剃須效率高。使用方便，機(jī)身 IPX7 級防水，支持一邊洗澡一邊剃須，

此外，產(chǎn)品考慮到外出特性，加入過充過放保護(hù)、電機(jī)堵轉(zhuǎn)保護(hù)等功能，防止誤操作帶來的安全問題。支持長按 2 秒開關(guān)鍵，機(jī)器進(jìn)入鎖死狀態(tài)的旅行模式，可以防止誤觸、空轉(zhuǎn)等現(xiàn)象發(fā)生，即使和其他物品一起放在包里，也不會(huì)意外啟動(dòng)。

yoose 有色剃須刀觸達(dá)消費(fèi)者的第二點(diǎn)是確認(rèn)用戶群體，打造潮流單品。

在國產(chǎn)電動(dòng)剃須刀均價(jià)不過百的市場環(huán)境下，yoose 有色剃須刀在誕生之初便將產(chǎn)品定價(jià)為 300+ 的中高端檔位。中高端檔位的定價(jià)除了產(chǎn)品本身性能，個(gè)性設(shè)計(jì)是重要支撐點(diǎn)。

" 我作為設(shè)計(jì)師的感覺是行業(yè)狀態(tài)有些老氣橫秋，產(chǎn)品形態(tài)像是上一個(gè)時(shí)代的工業(yè)品，是純粹的工具屬性。但年輕人自己的訴求有很大的變化，剃須刀在當(dāng)時(shí)沒跟上用戶訴求。" 經(jīng)超表示。

以現(xiàn)有產(chǎn)品為例，yoose 有色 MINI 便攜合金剃須刀系列采用全合金機(jī)身、跑車級烤漆工藝，有松石綠、熔巖橙、龍膽藍(lán)等多款基礎(chǔ)色剃須刀，此外，yoose 有色也注重 IP 聯(lián)名及外包裝的整體設(shè)計(jì)，曾推出包括太空漫游、賞金獵人、巴塞羅那的比賽日聯(lián)名禮盒，也和街頭藝術(shù)家 Keith Haring 聯(lián)名的涂鴉款剃須刀。

從用戶畫像來看，yoose 有色的產(chǎn)品主要面向 18 到 35 歲的一線及新一線城市消費(fèi)者。在產(chǎn)品推廣階段，注重女性用戶，設(shè)計(jì)禮盒包裝為消費(fèi)者提供禮贈(zèng)選擇。事實(shí)上，在情人節(jié)、七夕等禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)，剃須刀的女性消費(fèi)者達(dá)到 80%。

" 我們考慮的是年輕人喜歡什么樣的東西，喜歡什么樣的風(fēng)格，然后他們有什么樣的生活狀態(tài)，我們會(huì)開發(fā)一款什么樣的產(chǎn)品來匹配他們。"

有著國內(nèi)品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)，在品牌出海前期 yoose 已經(jīng)在積極籌劃和進(jìn)行站外推廣活動(dòng)。在亞馬遜運(yùn)營方面，yoose 有色首先布局的是亞馬遜美國站，也計(jì)劃主推便攜剃須刀產(chǎn)品。當(dāng)然，在上線亞馬遜美國站之后在，有色也在海外社交媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，隨著在亞馬遜美國站的成功之后，yoose 有色也布局到日本和澳洲，也即將在六月中旬上線亞馬遜歐洲站。

" 我們在海外，尤其是亞馬遜，其實(shí)并不是傳統(tǒng)的選品思維，而是品牌思維，這點(diǎn)對 yoose 有色相當(dāng)重要！" 經(jīng)超補(bǔ)充道。

02 改變渠道布局、發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢

作為新品牌、新品類的 yoose 有色剃須刀，在銷售渠道布局方面，采用了不同于傳統(tǒng)電動(dòng)剃須刀的打法。

經(jīng)超告訴 36 氪：" 我們是第一個(gè)把剃須刀從傳統(tǒng)的商超中拉出來，放在精品店、潮玩買手店、生活方式店以及書店等。逛商超的人同逛商場的人會(huì)有比較大的區(qū)別，而且在商超領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品沒有價(jià)格和品牌優(yōu)勢。"

據(jù)了解，yoose 有色剃須刀在線下已入駐門店 6000 余家，同時(shí)在線上也已入駐天貓、京東、得物等多個(gè)電商平臺。在經(jīng)超看來，yoose 有色線下獨(dú)特的鋪貨渠道，也是讓其產(chǎn)品成為爆款的原因之一。

yoose 剃須刀能夠入駐于不同調(diào)性的門店，系因母公司佳簡幾何在設(shè)計(jì)行業(yè)工作多年，積累不少了解營銷、市場推廣的客戶資源，在產(chǎn)品發(fā)展初期同外部合作伙伴共同合作，以較低的創(chuàng)業(yè)成本、豐富的線下銷售渠道，讓 yoose 有色剃須刀潮流單品的屬性更突顯，而不只是工具型產(chǎn)品。

" 新興品牌的痛點(diǎn)在于消費(fèi)者的信任問題，倘若消費(fèi)者能夠在比較有檔次的門店體驗(yàn)到你的產(chǎn)品，他的信任感就會(huì)油然而生。" 經(jīng)超說道。

更重要的是，yoose 有色在產(chǎn)品開發(fā)階段也充分利用了中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

經(jīng)超認(rèn)為，中國電動(dòng)剃須刀是競爭激烈的紅海賽道，也因此存在不少制造型工廠供應(yīng)鏈過剩的問題，這類工廠在剃須刀技術(shù)方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，無論是制造能力、成本控制能力還是產(chǎn)品品質(zhì)都很不錯(cuò)，但剃須刀賽道上卻缺乏相應(yīng)的品牌消化它們的供應(yīng)鏈能力。

" 我們在行業(yè)中找到了在剃須刀行業(yè)做了 20 年以上時(shí)間，有給很多大品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)儲備足夠的工廠。"

也得益于該工廠的豐富經(jīng)驗(yàn)，使得 yoose 剃須刀在發(fā)展亞馬遜出海業(yè)務(wù)時(shí)，產(chǎn)品出口審批等方面未遇到太多問題。" 這家工廠之前也做出口業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)豐富。"

當(dāng)然，由于剃須刀產(chǎn)品形態(tài)、包裝結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，yoose 剃須刀在生產(chǎn)初期也遇到不少問題。在剃須刀行業(yè)中首創(chuàng)的全合金機(jī)身、簡約的曲面弧度設(shè)計(jì)都讓產(chǎn)品在電鍍工藝、內(nèi)部構(gòu)件上面臨挑戰(zhàn)。

" 最開始良品率只有 20%，也就是做 1000 臺要損失 800 臺，虧得很厲害。當(dāng)時(shí)的工廠和合金廠比較支持，積累一些制造經(jīng)驗(yàn)，比如怎么避免合金機(jī)身發(fā)熱、怎么打磨弧度、用什么樣的材料、厚度去打磨，電鍍后在其他環(huán)節(jié)上如何儲存、運(yùn)輸，包括產(chǎn)品在下線、包裝的那刻，都要帶著保護(hù)膜，不能出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵，這些都總結(jié)了非常多的經(jīng)驗(yàn)。" 經(jīng)超告訴 36 氪。

目前，yoose 有色剃須刀的良品已經(jīng)能夠達(dá)到 90%，并形成產(chǎn)品獨(dú)有的技術(shù)門檻。

除此之外，yoose 有色也相繼推出其他品類，曾推出小銀鯊?fù)鶑?fù)式剃須刀以及 NO.7 合金高速吹風(fēng)機(jī)，上述兩類產(chǎn)品還未成為同 mini 便攜剃須刀可媲美的爆品。

爆品的復(fù)制顯然困難，飽含隨機(jī)性，也是品牌發(fā)展的挑戰(zhàn)。

" 復(fù)制爆品我覺得在哪個(gè)行業(yè)都不是簡單的事情，但我們團(tuán)隊(duì)成功率或許會(huì)比別人高一點(diǎn)，畢竟我以前已經(jīng)做過好幾個(gè)爆品了。未來，yoose 有色會(huì)更專注，在這兩個(gè)品類（剃須刀和吹風(fēng)機(jī)）里會(huì)持續(xù)迭代產(chǎn)品。"